誕生于上海，卻“回流"武漢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)實驗室安全管控的行業(yè)空白，耀客明道物聯(lián)網(wǎng)（武漢）有限公司搬回武漢光谷兩年，銷售一年破局， 兩年翻番，成為華中區(qū)域?qū)嶒炇野踩芸仡I(lǐng)域Wei Yi專業(yè)廠商。

發(fā)現(xiàn)行業(yè)空白，走上創(chuàng)業(yè)之路

      如何瞄準(zhǔn)了實驗室安全管控這個看起來有些“冷門"的賽道。耀 客物聯(lián)公司創(chuàng)始人、董事長孟巖舟坦言，緣起于自己在上海復(fù)旦大學(xué) 的求學(xué)經(jīng)歷。 “當(dāng)時我在復(fù)旦大學(xué)讀EMBA，恰逢復(fù)旦大學(xué)實驗室出現(xiàn)一起?；饭芾聿灰?guī)范引發(fā)的社會關(guān)注事件?！耙源藶槠鯔C(jī)，孟巖舟開始介入實驗室安全管控，并在上海成立了耀客物聯(lián)公司，利用RFID 射頻技 術(shù)，開發(fā)出了能夠無感識別各種?；?，并進(jìn)行信息化管理的智能存 儲柜和軟件平臺。

  “當(dāng)時創(chuàng)業(yè)在上海，主要是要依托復(fù)旦大學(xué)人才，但武漢高校眾多，區(qū)位在中部，交通便利，我又是湖北人，于是萌發(fā)將公司搬回武漢的想法。"

很快，孟巖舟和華中科技大學(xué)一位教授達(dá)成一致，教授以技術(shù)入股，孟巖舟順勢將公司搬回武漢光谷。

  “和上海相比，武漢到全國哪里都方便，人才眾多，公司運(yùn)行成本也下降了不少。"耀客物聯(lián)公司總經(jīng)理王祥說，“武漢市科技局、東湖高 新區(qū)科創(chuàng)部門的行政服務(wù)效率也非常高，為我們企業(yè)發(fā)展提供了很多 支持和便利。"

迅速打開市場，年銷售額倍增

  “國家管制的危險化學(xué)品有近三千種，即使人再了解和熟練，也容易出現(xiàn)問題。"孟巖舟說，“我們研發(fā)的智能柜，危化品一進(jìn)入，就全程 監(jiān)管，誰取用了，用量多少，都一清二楚。"通過軟硬件相結(jié)合的方式， 以信息化、智能化手段將安全管控落實到每個實驗室、每臺設(shè)備、每瓶 危化品、每位使用者和每次操作，通過多維度的智能數(shù)據(jù)分析和物聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)保障，減少了實驗室危險事故發(fā)生，保障了師生安全。

  “華中農(nóng)業(yè)大學(xué)一個大學(xué)，就有三千多間實驗室，里面有大量危化 品，這一塊市場非常廣闊，目前國內(nèi)高校的實驗室智能化管理水平還 比較低，做這個市場的公司也不多。"王祥說。

      目前，耀客物聯(lián)已經(jīng)累計投入3000多萬元研發(fā)產(chǎn)品，擁有發(fā)明Zhun Li14項、軟件著作權(quán)50余項，獲得了 Guo Jia Ji 高新技術(shù)企業(yè)、湖北省科 技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)、光谷瞪羚、3551 創(chuàng)業(yè)人才等眾多榮 譽(yù)，2023年獲得天使輪基金投資。去年開始，迅速打開市場，包括武漢 高校在內(nèi)的全國多所高校成為他們的客戶，2023年剛投入市場就迅速 破局，銷售額達(dá)2000余萬元，今年截至目前，銷售額已經(jīng)突破4000萬元，實現(xiàn)倍增。

      孟巖舟介紹，湖北中醫(yī)藥大學(xué)科研中心引入耀客物聯(lián)的實驗室危化 品安全管理方案，實現(xiàn)對易Zhi Du、易Zhi Bao等高風(fēng)險化學(xué)品的高效存儲與管理，并與公安部門形成了數(shù)據(jù)對接，提升了數(shù)字化安全管控的效果。 同時，智能的后臺系統(tǒng)還可用行為識別算法對抓取到的高清圖 像進(jìn)行深度分析與比對，迅速而精準(zhǔn)地識別庫房內(nèi)人員的操作行為， 一旦發(fā)現(xiàn)與預(yù)設(shè)的安全規(guī)范不符的潛在違規(guī)行為，系統(tǒng)會立即觸發(fā) 預(yù)警機(jī)制，及時通知相關(guān)人員采取糾正措施，有效預(yù)防安全事故的發(fā) 生。如果出現(xiàn)意外的緊急情況時，系統(tǒng)也可以憑借智能化管理優(yōu)勢， 即刻提供?；返脑敱M信息（MSDS)，包括種類、存放位置及安全處置指南等，為應(yīng)急響應(yīng)提供堅實的支持，大幅縮短響應(yīng)時間，有效減 輕事故損失。

      除本地高校外，耀客物聯(lián)的業(yè)務(wù)版圖已橫跨華南、西南、西北及東 北，復(fù)旦大學(xué)、四川大學(xué)、遵義醫(yī)科大學(xué)、青海師范大學(xué)、蘭州理工大 學(xué)、石河子大學(xué)、吉林大學(xué)、國防科技大學(xué)等都成為公司客戶，達(dá)到了 實驗安全信息化、授權(quán)管理分級化、數(shù)據(jù)分析智能化、違規(guī)使用預(yù)警 化、萬物互聯(lián)可視化的效果，獲得了用戶的高度贊譽(yù)。

      孟巖舟表示，以安全管理為切口，公司還正在整合上下游資源，建立實驗室危化品的智能平臺，教師學(xué)生可以在平臺上進(jìn)行安全管理培 訓(xùn)、考試、巡查，可以購買試劑，也可以通過平臺進(jìn)行廢水廢物處理。耀 客物聯(lián)始終以“打造全國性的危化品安全管控平臺"為目標(biāo)，以“提高實 驗室安全管控水平、為教育科研事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航"為己任，已形成技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)維服務(wù)三位一體的運(yùn)作模式。未來將繼續(xù)以更加優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大用戶和社會各界的支持與厚愛。